.png){kind=logo}
IAS Inc. is een volledige systeemintegrator die automatiseringssystemen ontwikkelt om geavanceerde technologie tot leven te brengen. Ze begonnen met een breed klantenbestand in sectoren zoals voedingsmiddelen, auto's en algemene productie, waardoor ze een gevarieerde rijkdom aan kennis en een holistische technische aanpak onder één dak kregen. Tegenwoordig biedt IAS diensten op het gebied van robotica, visie, motion control en SCADA-systemen.
Op zoek naar een oplossing om slimmer en sneller te werken?
In 2010 trof IAS de software Visual Components aan tijdens het zoeken naar manieren om hun offerteproces te versnellen. "We hadden 3D-simulatiesoftware overwogen omdat we de concept- en ontwerpfasen eerder in onze verkoopstroom wilden brengen", aldus Kyle Weise, hoofd marketing voor IAS.
Kyle en zijn team waren onder de indruk hoe Visual Components 2D- en 3D-renderings en -simulaties van hoge kwaliteit kan maken en zagen mogelijkheden om zowel hun technische workflow zoals marketing te verbeteren.
"Na onze eerste demo in onze fabriek wisten we dat we verder wilden gaan met de software als onderdeel van wat we doen. We gebruiken het sindsdien altijd." - Kyle Weise, hoofd marketing voor IAS
Versnellen van customer buy-in met Visual Components
IAS begon Visual Components te gebruiken als een hulpmiddel om hun offerteproces te versnellen.
"Aanvankelijk gebruikten we Visual Components als een verkoopinstrument om de conceptfase te versnellen en onze ontwerpen voor klanten te visualiseren", aldus Kyle. "Hierdoor konden we verschillende lay-outopties bewijzen, robotbereikanalyses uitvoeren en bekijken hoe veranderingen invloed hebben op de productstroom."
Terwijl zij Visual Components bleven gebruiken, ontdekten Kyle en zijn team dat het kunnen bieden van 3D-simulaties van nieuwe productieconcepten aan prospects het vertrouwen in de nog te ontwikkelen projecten verbeterde. Hij herinnerde zich een recent geval waarin dit cruciaal was om het project goedgekeurd te krijgen.
"We werden bij de klant binnengehaald om naar een enkele robot-pick and place-operatie te kijken," zei Kyle over het project.
Na een eerste evaluatie hebben Kyle en zijn team een 3D-simulatie ontworpen van een meer geïntegreerd,en geavanceerder pick- en placesstation. "We bouwden een 3D PDF-concept uit waarin de geplande robot werd getoond met een optionele tweede robot om het product te behandelen en een camerasysteem om het te inspecteren."
De klant was geïntrigeerd, maar wilde weten of dit meer complexe concept haalbaar was en dat IAS kon leveren. Kyle en zijn team werkten samen met de klant om verschillende configuraties voor het nieuwe station te ontwerpen en evalueren, waarbij 3D-simulaties voor elk concept werden gemaakt. De aanpak werkte. Vele vergaderingen en herziende 3D PDF's later, werd IAS op de hoogte gebracht dat zij het project wonnen.
"We eindigden met een order voor een volledige lijn bestaande uit 12 robots en 13 camera's. Met Visual Components konden we elk van deze concepten met de technische staf doornemen en het vertrouwen bij management winnen door te tonen hoe het systeem zou werken.''
Download 3D PDF – Met dank aan IAS
Tegenwoordig gebruikt IAS Visual Components continue gedurende haar verkoop-, concept- en initiële engineeringfasen van nieuwe projecten.
"Door snel een lay-out en budget bij elkaar te krijgen, krijgen beide partijen een solide referentiepunt om op voort te bouwen terwijl de verkoopcyclus wordt voortgezet en die kennis wordt geborgd voor wanneer het project aan de detail engineeringfase begint." - Kyle Weise, hoofd marketing voor IAS
Robot-simulatie die je kunt vertrouwen
IAS put veel vertrouwen uit het feit dat de oplossingen die zij ontwerpen met Visual Components, werken zoals gepland. Hierdoor hebben ze meer vertrouwen hebben in hun vermogen om volgens planning en budget te leveren. Het vroeg in het proces kunnen testen van alle specificaties was een zeer groot voordeel voor zowel IAS als haar klanten.
"Het helpt ons niet alleen dure aanpassingen aan een cel te voorkomen, maar het verzekert ons ook dat de door ons gespecificeerde robot echt de beste is voor zijn taak", zei Kyle.
Met dank aan IAS
Dit is vooral handig voor projecten waarbij robots volcontinue moeten draaien. Kyle herinnerde zich een bijzonder lastig project waarbij een robot middels unieke paden in en rond machines werkten."
"We waren blij om te zien dat we de robot snel konden inregelen en ons veilig voelde wanneer de robot werd geïmplementeerd, omdat deze zijn posities bereikteen en botsingen werden vermeden.""
"Het helpt ons niet alleen dure herpositionering of herbewerking van een cel te voorkomen, maar het verzekert ons ook dat de door ons gespecificeerde robot echt de beste is voor de taak." - Kyle Weise, hoofd marketing voor IAS
Compatibiliteit is de sleutel
In de huidige automatiseringsomgeving functioneert geen enkel apparaat op een eiland, en hoe meer leveranciers betrokken zijn bij automatiseringsprojecten, hoe moeilijker ze worden. Het is van cruciaal belang dat systeemintegrators synchroon lopen met klanten en met elkaar om de beste resultaten te behalen..
Met Visual Component's uitgebreide bibliotheek van industriële robots kunnen IAS-ingenieurs bijna elk groot robotmerk op de markt simuleren, waardoor ze de flexibiliteit hebben om de beste robots voor elk project te selecteren.
"We houden ervan om zo'n uitgebreide bibliotheek met robots bij de hand te hebben om tegemoet te kunnen komen aan wat de klant ook maar zoekt", aldus Kyle. "Ook voor klanten die geen interne standaard hebben, kunnen we verschillende robots van verschillende fabrikanten uitzoeken en zien wat de beste keuze zou zijn."
''We houden er van om zo'n uitgebreide bibliotheek met robots bij de hand te hebben om aan alles te kunnen voldoen waar de klant naar op zoek is.'' - Kyle Weise, hoofd marketing voor IAS
De mogelijkheid om alle vooraanstaande CAD bestanden te importeren, is ook essentieel voor de compatibiliteit, vooral omdat u nooit weet welke ’CAD systemen (SOLIDWORKS, Autodesk Inventor, CATIA, Creo, etc.) uw klanten en leveranciers gebruiken. Zo hoeft u uw eigen ontwerp- en engineeringteams niet te dwingen om een ander CAD-programma te gebruiken om toch het voordeel te hebben van productiesimulaties.
"Het is geweldig om naadloos te kunnen integreren met onze werktuigbouwkundige- en ontwerpafdelingen via CAD-import en export. Hierdoor kunnen we het maximale halen uit beide werelden. "
"Het is geweldig om naadloos te kunnen integreren met onze werktuigbouwkundige en ontwerpafdelingen via CAD-import en export. Hierdoor kunnen we iedereen efficiënter en effectiever laten werken." - Kyle Weise, hoofd marketing voor IAS
De toekomst van visual components en IAS
Visual Components blijft een centrale rol spelen, omdat IAS zijn productaanbod en -mogelijkheden uitbreidt. De software is met name belangrijk geweest voor het promoten van een van de meest innovatieve nieuwe projecten van het bedrijf.
"Dit jaar hebben we onze familie van configureerbare palletizer oplossingen geïntroduceerd - de Sprinter-serie," zei Kyle. "Met Sprinter Series kunnen eindgebruikers snel een robotcel bouwen die past bij hun productiebehoeften en hun budget. Elke Sprinter begint als een basiseenheid met vooraf ingestelde capaciteit en aanvoer- / uitvoeropties, en wordt vervolgens dienovereenkomstig uitgebreid met apparatuuropties en softwarefuncties. "
Met dank aan IAS
Voor bedrijven die overwegen de Sprinter-serie toe te passen, is het essentieel om te visualiseren hoe ze zullen werken in specifieke operaties. Daartoe zijn 2D- en 3D-renderings, samen met simulaties van Visual Components, van onschatbare waarde gebleken.
"We hebben geweldige feedback gekregen over het feit dat we middels een eenvoudige tablet of laptop de unieke eigenschappen van een Sprinter-cel kunnen bespreken."
" We hebben geweldige feedback gekregen over het feit dat we middels een eenvoudige tablet of laptop de unieke eigenschappen van een Sprinter-cel kunnen bespreken " - Kyle Weise, hoofd marketing voor IAS
Met dank aan onze partner Visual Components voor deze case study.
