Het opstellen van offertes voor klantspecifieke producten is vaak tijdrovend. Verkopers moeten rekening houden met productvarianten, prijsafspraken, technische eisen en goedkeuringsprocessen. Met DriveWorks CPQ kunnen maakbedrijven configureren, prijzen berekenen en offertes genereren vanuit één centrale omgeving, waardoor fouten afnemen en doorlooptijden korter worden.
Wat is DriveWorks CPQ?
DriveWorks CPQ (Configure, Price, Quote) is software waarmee maakbedrijven configureerbare producten kunnen samenstellen, automatisch prijzen kunnen berekenen en professionele offertes kunnen genereren. Door vooraf vastgelegde productregels, prijslogica en workflows toe te passen, ondersteunt DriveWorks CPQ een sneller en consistenter verkoopproces voor Engineer-to-Order (ETO), Configure-to-Order (CTO) en maatwerkproducten.
Belangrijkste inzichten
- Configureer producten zonder technische productkennis.
- Bereken prijzen automatisch tijdens het configureren.
- Voorkom onjuiste productcombinaties.
- Automatiseer interne goedkeuringsprocessen.
- Genereer offertes binnen minuten in plaats van uren.
- Integreer met SOLIDWORKS voor tekeningen en stuklijsten.
- Verbeter de klantervaring met snelle responstijden.
Hoe helpt DriveWorks CPQ bij complexe productconfiguraties?
DriveWorks CPQ begeleidt gebruikers stap voor stap door het configuratieproces en toont alleen geldige productopties. Hierdoor kunnen ook niet-technische medewerkers complexe producten correct samenstellen. Voor veel maakbedrijven vormt productcomplexiteit een uitdaging. Door gebruik te maken van vooraf gedefinieerde bedrijfsregels worden ongeldige configuraties automatisch uitgesloten. Dit verkort de inwerktijd van nieuwe medewerkers en vermindert afhankelijkheid van engineering tijdens het verkoopproces.
Hoe werkt automatische prijsberekening binnen DriveWorks CPQ?
DriveWorks CPQ berekent prijzen direct tijdens het configureren op basis van vooraf ingestelde prijsregels, kortingen, volumetariefstructuren en commerciële afspraken. Daardoor hoeft verkoop niet langer te wachten op input van engineering of finance. Wanneer een klant wijzigingen doorvoert, wordt de prijs direct bijgewerkt. Dit versnelt de responstijd en ondersteunt een consistente prijsstrategie.
Hoe voorkomt DriveWorks CPQ configuratiefouten?
DriveWorks CPQ gebruikt productregels, logica en beperkingen om uitsluitend geldige configuraties toe te staan. Hierdoor worden fouten al tijdens het verkoopproces onderschept. Voor bedrijven die werken met maatwerk- of Engineer-to-Order-producten kan dit leiden tot minder revisies, minder correcties en een soepelere overdracht naar productie.
Definitie: Engineer-to-Order (ETO)
Engineer-to-Order is een productiestrategie waarbij een product volledig of grotendeels wordt ontworpen op basis van specifieke klantwensen nadat de order is geplaatst.
Hoe versnellen geautomatiseerde workflows de interne goedkeuring?
DriveWorks CPQ kan offertes automatisch doorsturen voor beoordeling wanneer vooraf ingestelde voorwaarden worden overschreden, zoals uitzonderlijke kortingen of niet-standaard configuraties. Hierdoor krijgen organisaties meer inzicht in de verkoopfunnel en worden vertragingen door handmatige opvolging beperkt. Goedkeuringen verlopen volgens vaste bedrijfsregels en zijn beter traceerbaar.
Hoe ondersteunt DriveWorks CPQ de samenwerking met SOLIDWORKS?
DriveWorks CPQ kan worden gekoppeld aan SOLIDWORKS, waardoor configuraties automatisch kunnen leiden tot 3D-modellen, technische tekeningen en stuklijsten (BOM's).
Definitie: BOM (Bill of Materials)
Een BOM of stuklijst is een overzicht van alle onderdelen, materialen en componenten die nodig zijn om een product te produceren. Deze integratie helpt om de overdracht van verkoop naar engineering en productie te automatiseren, waardoor dubbele invoer wordt voorkomen.
Wat zijn de voordelen van automatische offertegeneratie?
DriveWorks CPQ genereert automatisch offertes op basis van goedgekeurde configuraties, actuele prijzen en productspecificaties. Hierdoor worden offertes consistenter en sneller opgesteld. Verkoopteams kunnen hierdoor meer offertes verwerken zonder extra administratieve belasting. Dit creëert ruimte om meer aandacht te besteden aan klantcontact en advies.
Wanneer is DriveWorks CPQ interessant voor maakbedrijven?
DriveWorks CPQ is vooral geschikt voor bedrijven die configureerbare, klantspecifieke of engineer-to-order producten verkopen en waarbij offertes veel handmatig werk vereisen. Met name organisaties die regelmatig engineering moeten inschakelen voor prijsberekeningen, tekeningen of ordervalidatie kunnen profiteren van verdere automatisering binnen het verkoopproces.
Veelgestelde vragen
Wat betekent CPQ?
CPQ staat voor Configure, Price, Quote. Het is software die productconfiguratie, prijsberekening en offertegeneratie combineert.
Kan DriveWorks CPQ zonder programmeerkennis worden ingericht?
Volgens DriveWorks is het een no-code platform waardoor configuraties en processen zonder traditionele softwareontwikkeling kunnen worden beheerd.
Voor welke bedrijven is DriveWorks CPQ geschikt?
Vooral voor bedrijven met configureerbare producten, maatwerkoplossingen of engineer-to-order processen.
Verbetert DriveWorks CPQ de klantervaring?
Ja. Snellere reactietijden, correcte configuraties en nauwkeurige offertes zorgen voor meer vertrouwen tijdens het aankoopproces.
Werkt DriveWorks CPQ samen met SOLIDWORKS?
Ja. Configuraties kunnen automatisch worden vertaald naar SOLIDWORKS-modellen, tekeningen en stuklijsten.
Kan DriveWorks CPQ interne goedkeuringsrondes automatiseren?
Ja. Offertes kunnen automatisch worden doorgestuurd op basis van vooraf ingestelde bedrijfsregels en goedkeuringscriteria.
