.png){kind=logo}
Wekelijks spreek ik ondernemers en medewerkers die actief zijn binnen de maakindustrie. Elke onderneming heeft zijn eigen uitdagingen maar er is vaak één gemene deler: competitiviteit. Door producten superieur te laten zijn ten opzichte van de concurrentie is een manier om deze slag te winnen. Ook marketing en naamsbekendheid spelen natuurlijk een rol. Maar wat als dit allemaal op orde is maar het verkoopproces niet deugt? Het is cruciaal om in een competitieve wereld zoals de maakindustrie het verkoopproces op orde te hebben, te stroomlijnen en efficiënter te maken.
Een van de tools die hierbij kan helpen is een CPQ-oplossing (Configure, Price, Quote). Een CPQ-oplossing zoals DriveWorks biedt een geautomatiseerde oplossing voor het beheren van verkoopconfiguraties, prijsbepaling en het genereren van offertes. In deze blog bespreek ik de vijf belangrijkste voordelen van CPQ en hoe het ondernemers kan helpen groeien.
1. Efficiëntie verhogen
Een van de belangrijkste voordelen van een CPQ-oplossing is het vermogen om de efficiëntie van verkoopprocessen te verhogen. Salesteams kunnen snel en nauwkeurig offertes genereren door gebruik te maken van vooraf gedefinieerde regels en logica. Dit bespaart tijd en vermindert het risico op menselijke fouten bij het maken van offertes. Bovendien automatiseert CPQ het proces van productconfiguratie. Er zijn namelijk kennisregels beschikbaar in de software, waardoor sales niet op de hoogte hoeft te zijn van alle technische voorwaarden/beperkingen rondom een product. En er dus altijd een maakbaar product wordt geoffreerd.
2. Verbeterde nauwkeurigheid
Het handmatig maken van offertes brengt inconsistenties en fouten met zich mee. Met een CPQ-oplossing kunnen bedrijven dit risico aanzienlijk verminderen. De software maakt gebruik van geautomatiseerde regels en logica om ervoor te zorgen dat offertes consistent en accuraat zijn (first time right!). Het salesteam kan vertrouwen op de CPQ-oplossing om complexe productconfiguraties te beheren en de juiste prijzen te berekenen. Hierdoor wordt dus de nauwkeurigheid van offertes verbeterd
3. Snellere doorlooptijd
Tijd is kostbaar, zeker in een verkooptraject. Met CPQ kunnen bedrijven de doorlooptijd van hun verkoopproces aanzienlijk verkorten. Het geautomatiseerde karakter van een CPQ-oplossing stelt een salesteam in staat om snel offertes op te stellen en te verzenden. Het stroomlijnt het proces van productconfiguratie en prijsbepaling, waardoor meer tijd besteed kan worden aan het beheren van klantrelaties en het toevoegen van waarde aan het proces van de klant. Door sneller te reageren op klantverzoeken en offerte aanvragen kunnen bedrijven een concurrentievoordeel behalen.
4. Betere prijsbeheersing
CPQ-oplossingen kunnen complexe prijsregels en kortingsstructuren beheren op basis van verschillende factoren, zoals bijvoorbeeld volumekortingen, seizoensgebonden aanbiedingen of contractuele overeenkomsten. Dit zorgt voor een juiste prijsstelling voor elke individuele klant en draagt bij in het optimaliseren van de winstmarges.
5. Integratie met SOLIDWORKS
Een CPQ- oplossing zoals DriveWorks kan direct integreren met SOLIDWORKS CAD en automatisch technische documenten zoals 3D-modellen, 2D-tekeningen en stuklijsten genereren op basis van de gemaakte offerte. Het genereren van deze productiemodellen is vaak tijdrovend. Sales kan nu in een vroeg stadium (offerte fase) deze modellen genereren en daarmee engineering ontlasten. Engineering kan zich nu meer focussen op R&D, specials en innoverende opdrachten.
Er zijn dus genoeg voordelen om ook in het salesproces gebruik te maken van een configurator. Door de efficiëntie te verhogen, de nauwkeurigheid te verbeteren, de doorlooptijd te verkorten, betere prijsbeheersing en integraties met productie, stelt een CPQ-oplossing bedrijven in staat om competitief te blijven en succesvol te groeien. Ik zeg altijd maar zo ‘Configureren kun je leren!’
