Steeds meer B2B-klanten willen producten die aansluiten op hun specifieke toepassing. Niet kiezen uit een vaste catalogus, maar zelf configureren op basis van de afmetingen, functies en uitvoeringen die zij nodig hebben. Voor u als fabrikant biedt dat kansen. Tegelijkertijd vraagt het meer van uw verkoop-, engineering- en productieprocessen.
Want hoe verwerkt u meer maatwerkaanvragen als iedere order handmatige aanpassingen vraagt? CAD-modellen wijzigen, prijzen berekenen en tekeningen controleren kost tijd. Bij toenemende volumes ontstaan al snel knelpunten: offertes blijven liggen, fouten sluipen in ontwerpen en de druk op engineering neemt toe.
In dit blog laten wij zien hoe DriveWorks helpt om maatwerk schaalbaar te maken, met behoud van nauwkeurigheid, kwaliteit en snelheid.
Wat vraagt het om aan de vraag naar maatwerk te voldoen?
Maatwerk leveren begint bij een passende productconfiguratie, maar houdt daar niet op. Om aanvragen efficiënt om te zetten in uitvoerbare orders, wilt u:
-
Producten snel en nauwkeurig configureren.
-
Betrouwbare prijzen berekenen.
-
Snel een correcte offerte uitbrengen.
-
Tekeningen en productiedocumentatie automatisch genereren.
-
Productkwaliteit en ontwerpconsistentie borgen.
-
Verkoop en engineering opschalen zonder dat het team evenredig hoeft mee te groeien.
Wanneer deze stappen grotendeels handmatig verlopen, wordt iedere extra aanvraag een extra belasting. Dat kan leiden tot langere offertetrajecten, fouten, herstelwerk en uiteindelijk gemiste orders.
Waarom neemt de vraag naar maatwerk toe?
Wat klanten als consument gewend zijn, verwachten zij steeds vaker ook bij zakelijke aankopen: een product samenstellen dat past bij hun eigen wensen en toepassing. Een standaarduitvoering sluit daar niet altijd op aan.
Die behoefte speelt in uiteenlopende delen van de maakindustrie, waaronder:
-
Industriële machinebouw.
-
Intern transport en materiaalhandling.
-
Deuren en ramen.
-
Meubelindustrie.
-
Verwarming, ventilatie en klimaatbeheersing (HVAC).
-
Transport.
-
Bouw.
-
Medische apparatuur.
-
Behuizingen.
Meer keuzemogelijkheden maken productconfiguraties vaak ook complexer. De uitdaging is daarom niet alleen méér maatwerk aanbieden, maar vooral uw processen zo inrichten dat doorlooptijden en werkdruk beheersbaar blijven.
Uitdaging 1: meer maatwerk zonder knelpunten bij engineering
Bij veel maatwerkfabrikanten komt een groot deel van de configuratievragen bij engineering terecht. Engineers passen bestaande ontwerpen aan, werken CAD-modellen bij, maken stuklijsten en ondersteunen sales bij offerteaanvragen. Noodzakelijk werk, maar vaak ook herhalend werk.
Neemt het aantal aanvragen toe, dan kan juist die afhankelijkheid van engineering de doorstroming beperken.
Hoe DriveWorks helpt
Met DriveWorks legt u productkennis en ontwerpregels vast om terugkerende SOLIDWORKS®-taken te automatiseren. Uw engineers hoeven daardoor niet voor iedere order opnieuw modellen, tekeningen en productiedocumentatie handmatig aan te passen. De vastgelegde regels vormen de basis voor het automatisch genereren van de benodigde ontwerpen en productiegegevens.
Zo kunt u:
-
Terugkerende SOLIDWORKS-taken automatiseren.
-
Klantspecifieke SOLIDWORKS-modellen en tekeningen automatisch genereren.
-
Repetitief engineeringwerk verminderen.
-
Ontwerp- en configuratieregels eenduidig toepassen binnen teams.
-
Meer aanvragen verwerken met uw bestaande engineeringteam.
-
Engineers meer ruimte geven voor ontwikkeling en complexere ontwerpvraagstukken.
Uitdaging 2: productkwaliteit borgen bij meer varianten
Meer productvarianten betekenen ook meer mogelijkheden om fouten te maken. Een verkeerde maatvoering, een ontbrekend onderdeel of een onjuiste prijsberekening kan verderop in het proces tot herstelwerk leiden. Hoe zorgt u dat iedere configuratie blijft voldoen aan de afgesproken ontwerp- en kwaliteitseisen?
Hoe DriveWorks helpt
DriveWorks gebruikt vastgelegde engineering- en ontwerpregels om productconfiguraties te toetsen aan wat maakbaar en toegestaan is. Daarmee vermindert u de afhankelijkheid van handmatige controles en verkleint u de kans op fouten.
Met DriveWorks kunt u:
-
Dezelfde ontwerpregels consequent toepassen in verschillende projecten.
-
Ongeldige productconfiguraties voorkomen op basis van vastgelegde regels.
-
Configuratie- en ontwerpfouten verminderen.
-
Kwaliteit en consistentie tussen maatwerkorders beter borgen.
-
Engineeringkennis vastleggen en beschikbaar maken voor het proces.
Uitdaging 3: sneller klantspecifieke tekeningen maken
Het handmatig uitwerken van tekeningen voor een maatwerkorder kan uren of zelfs dagen kosten. Komen meerdere aanvragen tegelijk binnen, dan loopt de werkvoorraad snel op. Het maken van tekeningen wordt zo een knelpunt voor zowel klantgoedkeuring als productie.
Hoe DriveWorks helpt
DriveWorks automatiseert het genereren van SOLIDWORKS-tekeningen en productiedocumentatie voor klantspecifieke producten. Op basis van de gekozen configuratie maakt u automatisch de bijbehorende documenten.
Denk daarbij aan:
-
Productietekeningen.
-
Assemblagetekeningen.
-
Tekeningen voor klantgoedkeuring.
-
Stuklijsten (BOM's).
Zo hoeft uw team niet iedere variant opnieuw handmatig uit te werken en komt de benodigde documentatie sneller beschikbaar.
Uitdaging 4: snel én nauwkeurig offreren
Een klant die een product heeft samengesteld, wil weten wat het kost en wanneer een offerte beschikbaar is. Handmatig offreren vraagt echter vaak afstemming met engineering, berekeningen in spreadsheets en meerdere goedkeuringsstappen. Dat kost tijd en vergroot de kans op verschillen tussen offertes.
Hoe DriveWorks helpt
Met de CPQ-oplossing van DriveWorks, oftewel Configure, Price, Quote, kunnen verkoopteams, distributeurs en klanten producten configureren en offertes genereren op basis van vooraf vastgelegde product- en prijsregels.
De 3D-productconfigurator maakt het mogelijk om een maatwerkproduct via de browser samen te stellen en te bekijken. Wijzigingen in de gekozen opties zijn direct zichtbaar in de 3D-weergave.
Met DriveWorks kunt u:
-
Complexe productconfiguratie toegankelijk maken voor sales, distributeurs en klanten.
-
Prijzen automatisch berekenen op basis van vastgelegde regels.
-
Nauwkeurige offertes in uw eigen huisstijl genereren.
-
Handmatige prijsfouten verminderen.
-
Consistente offertes opstellen via verschillende verkoopkanalen.
Uitdaging 5: de doorlooptijd van aanvraag tot levering verkorten
Een korte doorlooptijd begint niet pas op de productievloer. Ook in het ontwerp- en offertetraject kan veel tijd verloren gaan, bijvoorbeeld wanneer teams gegevens handmatig overnemen of op elkaars informatie moeten wachten.
Hoe DriveWorks helpt
DriveWorks verbindt productconfiguratie, ontwerpautomatisering, offerteberekening en documentgeneratie. Daardoor vervallen verschillende handmatige overdrachtsmomenten en kunnen verkoop en engineering met dezelfde vastgelegde productregels werken.
Dat helpt u om:
-
De tijd tussen aanvraag en order te verkorten.
-
Offertes sneller beschikbaar te maken.
-
De afstemming tussen sales en engineering te stroomlijnen.
-
Productieklare documentatie automatisch voor te bereiden.
Van terugkerend handwerk naar schaalbaar maatwerk
Maatwerk opschalen vraagt niet om iedere aanvraag sneller handmatig te verwerken. Het begint bij het vastleggen van productkennis en het automatiseren van terugkerende stappen. Zo ontstaat een proces waarin verkoop, engineering en productie beter op elkaar aansluiten.
Wilt u weten welke stappen in uw proces geschikt zijn voor automatisering met DriveWorks? Neem contact op, wij kijken graag met u naar uw werkwijze en een passende volgende stap.
